（一）岗位职责：

（1）定期组织市场调研，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，进行市场预测，把握市场机会；

（2）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

（3）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

（4）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项指标；

（5）分解销售任务指标、制定责任、费用支出办法；

（6）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类项目问题；

（7）负责销售团队的建设、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队；

（8）负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理；

（9）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施；

（10）严格控制销售费用支出，规定支出范围和标准，监督销售费用的使用。

（二）任职要求：

（1）国家统招本科及以上学历，具有3年以上煤炭行业、大型工矿行业、电力行业（电网、发电企业等）等相关行业岗位经验；

（2）具有良好的市场开发与客户维护能力，有过成熟项目运作经验与团队管理经验；

（3）人品可靠、踏实，富有极强责任心和团队合作精神；

（4）能够适应长期出差，具有较好的抗压能力。

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